今年会有超8亿人参与双11,电商平台做小游戏

2020-10-31 09:23    来源:互联网    编辑:小优    浏览量:316

文|杨婷婷 斯问双11热闹开场,我们捧着手机,蹲守薇娅李佳琦的直播间,听“人间唢呐”敲锣打鼓,也会按照出街的榜单来蓄水自己的购物车…这些动作,无时不刻发生着,在通勤的公交上,在休憩的午饭后。悄然间的变

今年会有超8亿人参与双11,电商平台做小游戏(图1)

文|杨婷婷 斯问

双11热闹开场,我们捧着手机,蹲守薇娅李佳琦的直播间,听“人间唢呐”敲锣打鼓,也会按照出街的榜单来蓄水自己的购物车…这些动作,无时不刻发生着,在通勤的公交上,在休憩的午饭后。

悄然间的变化,在买买买之外,大家还热衷于在电商平台上玩会儿小游戏。

网友“十年后傻傻的me”自述,还有三天就考试了,但还是熬夜看完攻略,在微博、豆瓣、知乎等社交平台上找各种互助群,狂加进去组队养猫。

网友们嘴上一边吐槽着,身体依旧很诚实,去年双11有超过4亿的人参与“盖楼”而最后的彩蛋,是要为贫困地区乡村学校盖图书馆。

今年会有超8亿人参与双11,电商平台做小游戏(图2)

数据不会说谎,“购物之前,先云游戏”成为常态。

今年双11,京东、拼多多、苏宁、考拉海购这些电商巨头们,都在做这件事情。

10年前的小游戏集体复活

早在电商巨头下场做“农场”“养猫”前,休闲小游戏就已经在社交平台上展现出疯狂的魔力。

2008年,一款名叫“开心农场”的小游戏风靡全国。这款偷菜游戏操作简单,成本不到10万元,却在推出一年后盈利近300万,最高活跃用户数超1600万。还记得QQ秀吧,一款基础性的换装类游戏,也曾俘获过不少人的童年。

今年会有超8亿人参与双11,电商平台做小游戏(图3)

进入移动互联网时代,微信之父张小龙也承认,静默一年的小程序靠“跳一跳”的小游戏重新激活。

即使现在有抖音快手这样的“杀时间”机器存在,开心消消乐,依然抢占了无数人的零碎时间。

增长,是商业世界的永恒主题。但在过去很多年中,小游戏与卖货的电商平台,总有着朦胧不明的关系。

似乎小游戏就没法做电商,电商平台不兼容小游戏。

变化发生在这几年。天猫相继推出了芭芭农场、旅行青蛙、“人生”叠猫猫等一系列内嵌小游戏,蒋凡在阿里投资者日上首次透露,每月有2.6亿人会深度参与这些互动游戏。

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拼多多的崛起,很大程度是依靠“趣味化”“游戏化”的玩法,简单粗暴的砍一刀,能领免费水果的多多果园,让拼多多成为众多老年人眼里“有购物功能的社交游戏”

京东也上线了“东东农场”宠汪汪里能养宠物,美团也将组队打地鼠、免费领水果搬上了APP的首页。

曾经红极一时的小游戏如今集体复活,并且将利益点刺激(红包)闯关、社交裂变等属性悉数平移到了电商平台上。

更轻了,也更重了

随着今年双11的时间拉长,各大电商巨头也开启了用户与流量的争夺战。在小游戏营销这一领域,无论是在资源倾斜还是玩法上,都比往年有了明显的提升。

天猫沿袭着“猫厂”的传统,继叠猫猫、全民喵铺后又推出了宠物养成互动类游戏“星秀猫”入口就在手机首页,双11预售主会场平行的黄金位置。除了以往的做任务、瓜分红包的激励以外,用户可以领养自己的猫并帮助它成长,最后完成出道。

拼多多双11安排上了“赛车领”的新游戏,京东的“全民营业”虽有模仿盖楼之嫌,但环游中国当“老板”的创意依旧可以吸引一票粉丝,深耕会员电商的考拉海淘则推出了萌萌哒的“考拉庄园”苏宁也上线了狮狮连萌、消消乐等小游戏。

纵观各大电商巨头的双11游戏布阵,可以发现一个普遍的趋势:电商小游戏变得更轻了,也变得更重了。

从用户的角度上来说,电商平台上的小游戏变得友好起来。往年的盖楼等游戏,在掀起全民狂欢的同时,复杂的规则和频繁的任务也让一部分用户“累觉不爱”

在延续了2019年618“叠猫猫”玩法的基础之上,今年天猫推出“超级星秀猫组团出道”在PK的环节之后增加了游戏内容的深度和趣味性。考拉海购推出了佛系版游戏—考拉寻宝,简单的掷骰子玩法不需要花费用户过多的精力。

对平台来说,要让用户更爽的玩游戏,需要更重的和资源。

“星秀猫”负责人表示,这些3D大眼萌猫做出的每一个摇尾巴、眨眼动作都是重构过的。在“星秀猫”的图鉴里,者还精心给猫猫设计了每一个阶段的人生剧情。

不可忽视的电商小游戏

移动互联网进入下半场,大厂们对流量的争抢日趋激烈。无论是真金白银的百亿补贴,还是五花八门的满减秒杀促销,或是今年席卷全网的直播带货,本质上都是平台让利、争抢用户注意力的战术。

天猫的玩法是,10月21日开始养猫,瓜分20亿,至少300万人能领到100元以上的红包,苏宁、京东也搬出数亿元的游戏激励。但对于在红包战中浸淫多年的用户来说,利益点刺激的手法或许还不够。

每天5000万人在芭芭农场种地、种果树,带动水果月销8000万斤。

据《雷科技》报道,去年双11预售开启后的一周内,天猫“盖楼大”就积累超过3亿用户,20天时间里,有4亿用户参与其中。

在电商平台的小游戏里,游戏即获客和促活、游戏即服务、游戏即交易。

以双11云养猫为例,任务里包含多种不同的业务方的跳转,比如从主会场,去蚂蚁森林,去支付宝生活服务、去特价版等,互相倒流。

今年会有超8亿人参与双11,电商平台做小游戏(图5)

小游戏会是新流量池?

在游戏化营销模式出现前,电商平台大多采用“签到”的形式来提升用户活跃度,也会通过拉人头送奖励来拉新。

这种简单粗暴的组合,短期上会有一定的效果,但长期会让人厌倦。用户的忠诚度,或许只在于平台发红包的频率以及补贴力度。

小游戏兼具趣味性的同时,再给出实打实的红包,是平台刺激成交量和加强用户粘性的一种解法。

目前主流电商平台上线的小游戏多以经营类、养成类,放置类游戏为主。玩法简单,和的成本不高,但带来的长尾效果却不错,是一项性价比极高的营销模式。

但入门门槛不高,也导致游戏的同质化,一旦平台内所内置的小游戏停止,就会带来大量用户成本的沉没。

目前看,电商+游戏的组合在大促和日常拉新中发挥了不可忽视的作用。但当电商小游戏度过草莽时代,各大电商巨头都人手好几个的时候,如何从同类产品中脱颖而出便成了一个新的。

毕竟,“用户喜欢玩”是一切营销成立的前提。让挑剔的用户,忠实地停留在平台上做任务、升级、安利好友,不是一件容易的事。

本文相关词条概念解析:

小游戏

小游戏也可以理解为“Flash游戏”,是一个较模糊的概念,它是相对于体积庞大的单机游戏及网络游戏而言的,他不是一些大的游戏,没有必要花费更多的时间和精力。小游戏是原始的游戏娱乐方式,本身是为了让人们在工作,学习后的一种放松方式,不是为了叫玩家为之花费金钱、花费精力,更不是叫玩家为他痴迷,这类游戏以休闲益智类为主,有单机版有网页版,在网页上多为FLASH格式。小游戏还包含单机游戏,小型游戏机等。一般游戏大小小于10m的游戏都统称为小游戏,一些街机类小游戏。如植物大战僵尸,捕鱼达人,合金弹头等归纳其中,因其游戏安装简便,耐玩性强,无依赖性而广受白领及小朋友的喜爱。

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